CNP Assurances busca expansão na América Latina com aquisições

A seguradora francesa CNP Assurances está de olho em oportunidades de expansão na América Latina, focando em aquisições em países como México e Colômbia. No Brasil, a estratégia envolve movimentos menores, como parcerias com os Correios e o Banco de Brasília (BRB). A sociedade com a Caixa Econômica Federal é vista como um trunfo para aproveitar o crescimento do mercado local.

Oportunidades na América Latina

Marie-Aude Thépaut, CEO da CNP Assurances, destacou em entrevista ao Broadcast que a empresa está aberta a desenvolver o mercado latino-americano, mas com produtos que já conhece. Atualmente, além do Brasil, a CNP opera na Argentina, mas vê potencial em outros mercados, como o México e a Colômbia.

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Estratégia de Foco e Risco

A seguradora adota uma estratégia cuidadosa ao não introduzir novos produtos em mercados desconhecidos, minimizando riscos de execução. Essa abordagem foi reforçada pela experiência de outras empresas na região, como a recente venda das operações de varejo da Liberty para a HDI.

Parcerias no Brasil

No Brasil, a CNP mantém uma parceria estratégica com a Caixa Econômica Federal, através da Caixa Seguridade, atuando em seguros de vida, previdência privada e consórcios. Essas linhas arrecadaram R$ 6,4 bilhões nos primeiros nove meses de 2024, um aumento de 31% em relação ao ano anterior.

Expansão Através de Balcões

A CNP iniciou a venda de microsseguros na rede dos Correios e estabeleceu acordos para vender consórcios em canais como a XP. Além disso, conquistou exclusividade na venda de consórcios e capitalização na rede do BRB, ampliando seu alcance no mercado brasileiro.

Educação do Consumidor

Thépaut acredita que os consórcios podem servir como uma ferramenta educacional para os consumidores, especialmente em tempos de juros altos, oferecendo uma alternativa ao financiamento de bens.

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Modelo de Negócios no Exterior

A CNP trouxe para o Brasil uma estratégia de negócios já utilizada no exterior: acordos de exclusividade sem necessariamente criar novas sociedades. Essa abordagem foi adotada após a reestruturação dos acordos com a Caixa em 2021.

Até então, a CNP tinha exclusividade sobre todas as vendas de produtos de seguridade no balcão da Caixa. Com a abertura para outras seguradoras, a CNP manteve exclusividade em produtos de vida, previdência e consórcios.

Potencial de Crescimento

A CNP vê potencial significativo no Brasil, especialmente com seguros de vida. A parceria com a Caixa, por exemplo, pode incluir seguros nos esforços do banco para alcançar microempreendedores, fortalecendo ainda mais sua presença no mercado.

O desenvolvimento contínuo no Brasil é considerado promissor, com a capilaridade da Caixa oferecendo oportunidades únicas, menos comuns em regiões como a Europa.

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